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互联网为“代加工”赋能电商平台为“自有品牌”开路

发布时间: 2022-07-17 21:16:57 来源:爱游戏首页网址 作者:爱游戏首页APP

  “代加工”不仅是指生产链上的一个环节,更是指我国目前市场绝大多数经营主体所处地位,多年的发展我们仍没能从走出来。近年来,随着互联网经济的发展,我们逐渐在国内外电商平台上展露身手,由

  “代工厂”是我国现有中小企业的主导运营模式,同时也是我国在国际贸易中的软肋。代工厂多以流水线工厂为主,在价值链中处于低端业态,其产品呈现“量大质低”的特点,企业对产品的维权意识薄弱,对产品的深度研讨能力低。

  近年来,随着消费升级,代工厂境遇每况愈下,原材料、人工、仓储等成本不断攀升,市场需求碎片化、线上化,企业净利润微乎其微。加上这两年的国际环境复杂,贸易稳定性差、货运物流受限,国际大牌的代工企业的大订单也几乎泡汤。这让加工厂企业必须“内外兼修”。

  以上都是外部环境导致,回归企业本身,长期处于代加工模式导致的低利润主要是由三方面原因导致:没品牌、没渠道、没市场。由于长期脱离一线市场,代加工企业更多的是面对它的上游企业,所以代加工企业一直隐居二线。

  但代加工厂企业也并非一无是处,基于强大的制造能力,很多名牌的幕后质造全部由其承担,作为世界工厂,我国有众多优质质造代工厂。

  淘宝、京东等第一代电商相当程度上解决了代工企业的渠道需求,但当这些大平台变成坐拥百万卖家的巨无霸时,后来者要想获得一片立锥之地,就需要付出相当大的代价打通渠道,这是一个无法承受的代价。

  互联网经济无孔不入,以电商为代表的互联网经济为代加工提供平台,同时互联网资本闻到了自有品牌的“香”。京东京造、网易严选、淘宝心选均为平台自有品牌,直接弱化了供应商的作用,直接从幕后走到了前台。

  代工厂们为什么都开始向自有品牌看齐了?最主要的是盈利问题。与自有品牌to C业务相比,代工厂主要为toB业务,其客户量与客单价完全是两个量级。

  一部iPhone出自富士康工厂的流水线不足为奇,但很多消费者没有注意到的是,全新崛起的网红产品中很多也有大型代工厂。如今各大网购平台上的自有品牌越来越多。

  作为有实力的企业来说,一链式产品运营模式是最好不过的,不仅能够自己把控产品方向,还能直接接触市场利润最大化,所以完全能够理解企业开发自有产品的心情。这对改善企业的商品差异,增强竞争优势,提高企业的毛利水平有很大的帮助。

  那么自有品牌又该如何脱离初级阶段呢?——把握准自有品牌发展的定位,找准自有品牌发展的方向。

  在当前的市场环境下,自有品牌的发展不能仅仅停留在渠道优势端,过去的商品思维和品类思维,以及大众市场的认知。结合当前新的市场变化,有必要将自有品牌发展的重心转移到品牌端。

  所谓向品牌端转移,就是不能只把自己的品牌做成自己的渠道品牌,主要依靠自己的渠道力量。但是,我们需要有能力在当前的环境下做一个品牌,把自己的品牌做成拥有超强品牌力的产品,甚至超越主流品牌的品牌力。这样才能形成更显著的自主品牌优势,让自主品牌成为企业的核心竞争力。

  所以,用发展的眼光看,无论是代工厂还是国家对外贸易,代工厂打造自有品牌是迟早的事,这对国内众多中小代工厂企业都是一个巨大的转折点,企业们也需要通过自身发展赶上“自有品牌”的建设列车。


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